ლაზერული განვითარების ისტორია ჩინეთში: რაზე შეგვიძლია დავეყრდნოთ შემდგომი წინსვლისთვის?

60 წელზე მეტი გავიდა მას შემდეგ, რაც 1960 წელს კალიფორნიის ლაბორატორიაში პირველი „კოჰერენტული სინათლის სხივი“ შეიქმნა. როგორც ლაზერის გამომგონებელმა, თ.ჰ. მაიმანმა, თქვა: „ლაზერი პრობლემის ძიების გადაწყვეტაა“. ლაზერი, როგორც ინსტრუმენტი, თანდათანობით აღწევს მრავალ სფეროში, როგორიცაა სამრეწველო დამუშავება, ოპტიკური კომუნიკაციები და მონაცემთა გამოთვლა.

ჩინური ლაზერული კომპანიები, რომლებიც „ინვოლუციის მეფეების“ სახელით არიან ცნობილები, ბაზრის წილის დასაკავებლად „ფასისა და მოცულობის თანაფარდობას“ ეყრდნობიან, თუმცა მოგების შემცირების საფასურს ისინი იხდიან.

შიდა ბაზარი სასტიკ კონკურენციაში გაეხვა და ლაზერული კომპანიები ჩინური ლაზერებისთვის „ახალი კონტინენტის“ მოსაძებნად გაჩერდნენ. 2023 წელს China Laser-მა ოფიციალურად დაიწყო „საზღვარგარეთ გასვლის პირველი წელი“. მიმდინარე წლის ივნისის ბოლოს გერმანიაში, მიუნხენის საერთაშორისო სინათლის გამოფენაზე 220-ზე მეტმა ჩინურმა კომპანიამ ჯგუფურად მიიღო მონაწილეობა, რაც მას მასპინძელი გერმანიის გარდა ყველაზე მეტი გამოფენის მქონე ქვეყანად აქცევს.

გადაკვეთა თუ არა ნავმა ათი ათასი მთა? როგორ შეუძლია ჩინა ლაზერს დაეყრდნოს „მოცულობას“ მტკიცედ დგომისთვის და რას უნდა დაეყრდნოს ის უფრო შორს წასასვლელად?

1. „ოქროს ათწლეულიდან“ „სისხლდენად მზარდ ბაზარამდე“

როგორც ახალი ტექნოლოგიების წარმომადგენელი, ადგილობრივი ლაზერული ინდუსტრიის კვლევა არ დაგვიანებით დაიწყო და თითქმის საერთაშორისო კვლევების პარალელურად დაიწყო. მსოფლიოში პირველი ლაზერი 1960 წელს გამოვიდა. თითქმის ამავდროულად, 1961 წლის აგვისტოში, ჩინეთის მეცნიერებათა აკადემიის ოპტიკისა და მექანიკის ჩანჩუნის ინსტიტუტში ჩინეთში პირველი ლაზერი შეიქმნა.

ამის შემდეგ, მსოფლიოში ლაზერული აღჭურვილობის მასშტაბური კომპანიები ერთმანეთის მიყოლებით დაარსდა. ლაზერული ისტორიის პირველ ათწლეულში დაიბადა Bystronic და Coherent. 1970-იანი წლებისთვის თანმიმდევრულად დაარსდა II-VI და Prima. ჩარხების ლიდერმა TRUMPF-მაც 1977 წელს დააარსა თავისი საქმიანობა. 2016 წელს შეერთებულ შტატებში ვიზიტიდან CO₂ ლაზერის ჩამოტანის შემდეგ, TRUMPF-ის ლაზერული ბიზნესი დაიწყო.

ინდუსტრიალიზაციის გზაზე ჩინურმა ლაზერულმა კომპანიებმა შედარებით გვიან დაიწყეს მუშაობა. Han's Laser 1993 წელს დაარსდა, Huagong Technology - 1999 წელს, Chuangxin Laser - 2004 წელს, JPT - 2006 წელს, ხოლო Raycus Laser - 2007 წელს. ამ ახალგაზრდა ლაზერულ კომპანიებს არ აქვთ პირველი ნაბიჯის გადადგმის უპირატესობა, მაგრამ მათ აქვთ იმპულსი, რომ მოგვიანებით დაიწყონ მოქმედება.

ბოლო 10 წლის განმავლობაში ჩინურმა ლაზერებმა „ოქროს ათწლეული“ განიცადეს და „შიდა ჩანაცვლება“ სრული სვლით მიმდინარეობს. 2012 წლიდან 2022 წლამდე ჩემი ქვეყნის ლაზერული დამუშავების აღჭურვილობის ინდუსტრიის წლიური ზრდის ტემპი 10%-ს გადააჭარბებს, ხოლო გამომავალი ღირებულება 2022 წლისთვის 86.2 მილიარდ იუანს მიაღწევს.

ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, ბოჭკოვანი ლაზერების ბაზარმა სწრაფად და შეუიარაღებელი თვალით შესამჩნევი სიჩქარით შეუწყო ხელი შიდა ჩანაცვლებას. შიდა ბოჭკოვანი ლაზერების ბაზრის წილი ხუთ წელიწადში 40%-ზე ნაკლებიდან თითქმის 70%-მდე გაიზარდა. ამერიკული IPG-ის, წამყვანი ბოჭკოვანი ლაზერის, ბაზრის წილი ჩინეთში მკვეთრად შემცირდა 2017 წლის 53%-დან 2022 წელს 28%-მდე.

სურათი: ჩინეთის ბოჭკოვანი ლაზერების ბაზრის კონკურენციის ლანდშაფტი 2018 წლიდან 2022 წლამდე (მონაცემთა წყარო: ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრიის განვითარების ანგარიში)

დაბალი სიმძლავრის ბაზარს რომ აღარაფერი ვთქვათ, რომელმაც ძირითადად შიდა ჩანაცვლება მიაღწია. მაღალი სიმძლავრის ბაზარზე „10,000 ვატიანი კონკურენციიდან“ თუ ვიმსჯელებთ, ადგილობრივი მწარმოებლები ერთმანეთს ეჯიბრებიან და მაქსიმალურად ავლენენ „ჩინურ სიჩქარეს“. 1996 წელს მსოფლიოში პირველი 10 ვატიანი სამრეწველო დონის ბოჭკოვანი ლაზერის გამოშვებიდან პირველი 10,000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერის გამოშვებამდე IPG-ს 13 წელი დასჭირდა, მაშინ როცა Raycus Laser-ს მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა 10 ვატიდან 10,000 ვატამდე გადასასვლელად.

10,000 ვატიან კონკურენციაში, ადგილობრივი მწარმოებლები ერთმანეთის მიყოლებით ერთვებიან ბრძოლაში და ლოკალიზაცია საგანგაშო ტემპით ვითარდება. დღესდღეობით, 10,000 ვატი აღარ არის ახალი ტერმინი, არამედ ბილეთია საწარმოებისთვის უწყვეტ ლაზერულ წრეში შესასვლელად. სამი წლის წინ, როდესაც Chuangxin Laser-მა თავისი 25,000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერი შანხაის მიუნხენის სინათლის ექსპოზე წარმოადგინა, ამან საცობი გამოიწვია. თუმცა, წელს სხვადასხვა ლაზერულ გამოფენებზე „10,000 ვატი“ საწარმოებისთვის სტანდარტად იქცა და 30,000 ვატიანი, 60,000 ვატიანი ეტიკეტიც კი ჩვეულებრივ მოვლენად გვევლინება. წელს, სექტემბრის დასაწყისში, Pentium-მა და Chuangxin-მა მსოფლიოში პირველი 85,000 ვატიანი ლაზერული საჭრელი მანქანა გამოუშვეს, რითაც ლაზერის სიმძლავრის რეკორდი კვლავ მოხსნა.

ამ ეტაპზე, 10,000 ვატიან კონკურენციას ბოლო მოეღო. ლაზერული საჭრელი დანადგარებმა საშუალო და სქელი ფირფიტების ჭრის სფეროში მთლიანად ჩაანაცვლეს ტრადიციული დამუშავების მეთოდები, როგორიცაა პლაზმური და ალივით ჭრა. ლაზერული სიმძლავრის გაზრდა აღარ შეუწყობს ხელს ჭრის ეფექტურობას მნიშვნელოვნად, მაგრამ გაზრდის ხარჯებს და ენერგიის მოხმარებას.

სურათი: ლაზერული კომპანიების წმინდა საპროცენტო განაკვეთების ცვლილებები 2014 წლიდან 2022 წლამდე (მონაცემთა წყარო: Wind)

მიუხედავად იმისა, რომ 10,000 ვატიან კონკურენციას სრული გამარჯვება ჰქონდა, სასტიკმა „ფასების ომმა“ ასევე მტკივნეული დარტყმა მიაყენა ლაზერული ინდუსტრიას. ბოჭკოვანი ლაზერების შიდა წილზე გადასვლას მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა, ხოლო ბოჭკოვანი ლაზერების ინდუსტრიას უზარმაზარი მოგებიდან მცირე მოგებაზე გადასვლა მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, ფასების შემცირების სტრატეგიები წამყვანი ადგილობრივი კომპანიებისთვის ბაზრის წილის გაზრდის მნიშვნელოვან საშუალებას წარმოადგენდა. შიდა ლაზერებმა „ფასი მოცულობის მიხედვით გაცვალეს“ და ბაზარზე შემოიჭრნენ უცხოელ მწარმოებლებთან კონკურენციის მიზნით, ხოლო „ფასების ომი“ თანდათან გამწვავდა.

10,000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერი 2017 წელს 2 მილიონ იუანამდე გაიყიდა. 2021 წლისთვის ადგილობრივმა მწარმოებლებმა მისი ფასი 400,000 იუანამდე შეამცირეს. ფასის უზარმაზარი უპირატესობის წყალობით, Raycus Laser-ის საბაზრო წილმა 2021 წლის მესამე კვარტალში პირველად გაუთანაბრდა IPG-ს, რითაც შიდა ჩანაცვლების მხრივ ისტორიულ გარღვევას მიაღწია.

2022 წლის დასაწყისში, ადგილობრივი ლაზერული კომპანიების რაოდენობის ზრდასთან ერთად, ლაზერების მწარმოებლები ერთმანეთთან კონკურენციის „ინვოლუციის“ ეტაპზე შევიდნენ. ლაზერების ფასების ომის მთავარი ბრძოლის ველი 1-3 კვტ დაბალი სიმძლავრის პროდუქტის სეგმენტიდან 6-50 კვტ მაღალი სიმძლავრის პროდუქტის სეგმენტზე გადავიდა და კომპანიები უფრო მაღალი სიმძლავრის ბოჭკოვანი ლაზერების შესაქმნელად იბრძვიან. ფასების კუპონები, მომსახურების კუპონები და ზოგიერთმა ადგილობრივმა მწარმოებელმა „ნულოვანი პირველადი შენატანის“ გეგმაც კი წამოიწყო, რითაც აღჭურვილობა უფასოდ გადასცა ქვედა დონის მწარმოებლებს ტესტირებისთვის და კონკურენცია გამწვავდა.

„მომავალი ტალღის“ დასასრულს, ლაზერული კომპანიები კარგ მოსავალს არ დაელოდნენ. 2022 წელს ჩინეთის ბაზარზე ბოჭკოვანი ლაზერების ფასი წლიურად 40-80%-ით დაეცემა. ზოგიერთი პროდუქტის შიდა ფასები იმპორტირებული ფასების ერთ მეათედამდე შემცირდა. კომპანიები ძირითადად გადაზიდვების ზრდაზე არიან დამოკიდებული მოგების მარჟის შესანარჩუნებლად. შიდა ბოჭკოვანი ლაზერების გიგანტმა Raycus-მა წლიურად მნიშვნელოვანი ზრდა განიცადა გადაზიდვებში, მაგრამ მისი საოპერაციო შემოსავალი წლიურად 6.48%-ით შემცირდა, ხოლო წმინდა მოგება წლიურად 90%-ზე მეტით. ადგილობრივი მწარმოებლების უმეტესობა, რომელთა ძირითადი საქმიანობა ლაზერებია, 2022 წელს წმინდა მოგების მკვეთრ შემცირებას განიცდის.

სურათი: „ფასების ომის“ ტენდენცია ლაზერული სფეროს სფეროში (მონაცემთა წყარო: შედგენილია საჯარო ინფორმაციიდან)

მიუხედავად იმისა, რომ წამყვანმა საზღვარგარეთულმა კომპანიებმა ჩინეთის ბაზარზე „ფასების ომში“ წარუმატებლობა განიცადეს, მათ ღრმა საფუძვლებზე დაყრდნობით, მათი მაჩვენებლები არათუ შემცირდა, არამედ გაიზარდა.

ჰოლანდიური ტექნოლოგიური კომპანია ASML-ის EUV ლითოგრაფიული აპარატის სინათლის წყაროს ბიზნესზე TRUMPF Group-ის მონოპოლიის გამო, მისი შეკვეთების მოცულობა 2022 ფისკალურ წელს გასული წლის ანალოგიურ პერიოდში არსებული 3.9 მილიარდი ევროდან 5.6 მილიარდ ევრომდე გაიზარდა, რაც წლიურად მნიშვნელოვან 42%-იან ზრდას წარმოადგენს; Gaoyi-ს გაყიდვები 2022 ფისკალურ წელს Guanglian Revenue-ს შეძენის შემდეგ წლიურად 7%-ით გაიზარდა და შეკვეთების მოცულობამ 4.32 მილიარდ აშშ დოლარს მიაღწია, რაც წლიურად 29%-იან ზრდას წარმოადგენს. შესრულებამ მოლოდინს მეოთხე კვარტალში გადააჭარბა.

ჩინეთის ბაზარზე, ლაზერული დამუშავების უდიდეს ბაზარზე, პოზიციების დაკარგვის შემდეგ, უცხოურ კომპანიებს კვლავ შეუძლიათ რეკორდულად მაღალი მაჩვენებლების მიღწევა. რა შეგვიძლია ვისწავლოთ წამყვანი საერთაშორისო კომპანიების ლაზერული განვითარების გზიდან?

2. „ვერტიკალური ინტეგრაცია“ „დიაგონალური ინტეგრაციის“ წინააღმდეგ

სინამდვილეში, სანამ შიდა ბაზარი 10,000 ვატს მიაღწევდა და „ფასების ომს“ დაიწყებდა, წამყვანმა საზღვარგარეთულმა კომპანიებმა ინვოლუციის რაუნდი გრაფიკზე ადრე დაასრულეს. თუმცა, რაც მათ „გაამოძრავეს“ არ არის ფასი, არამედ პროდუქტის განლაგება და შერწყმისა და შესყიდვების გზით დაიწყეს ინდუსტრიული ჯაჭვის ინტეგრაცია.

ლაზერული დამუშავების სფეროში, წამყვანმა საერთაშორისო კომპანიებმა ორი განსხვავებული გზა აირჩიეს: ერთი პროდუქტის ინდუსტრიული ჯაჭვის გარშემო ვერტიკალური ინტეგრაციის გზაზე IPG ერთი ნაბიჯით წინ არის; ხოლო TRUMPF-ისა და Coherent-ის მიერ წარმოდგენილმა კომპანიებმა აირჩიეს „დახრილი ინტეგრაცია“, რაც ნიშნავს ვერტიკალურ ინტეგრაციას და ტერიტორიის ჰორიზონტალურ გაფართოებას „ორივე ხელით“. სამმა კომპანიამ თანმიმდევრულად დაიწყო საკუთარი ერა, კერძოდ, IPG-ის მიერ წარმოდგენილი ოპტიკურ-ბოჭკოვანი ერა, TRUMPF-ის მიერ წარმოდგენილი დისკოვანი ერა და Coherent-ის მიერ წარმოდგენილი გაზის (ექსიმერულის ჩათვლით) ერა.

IPG დომინირებს ბოჭკოვანი ლაზერების ბაზარზე. 2006 წელს საფონდო ბირჟაზე განთავსების შემდეგ, 2008 წლის ფინანსური კრიზისის გარდა, ოპერაციული შემოსავალი და მოგება მაღალ დონეზე დარჩა. 2008 წლიდან IPG-მ შეიძინა მწარმოებლების სერია, რომლებსაც აქვთ მოწყობილობების ტექნოლოგიები, როგორიცაა ოპტიკური იზოლატორები, ოპტიკური შეერთების ლინზები, ბოჭკოვანი ბადეები და ოპტიკური მოდულები, მათ შორის Photonics Innovations, JPSA, Mobius Photonics და Menara Networks, ბოჭკოვანი ლაზერების ინდუსტრიის ჯაჭვის ზედა დინებაში ვერტიკალური ინტეგრაციის განსახორციელებლად.

2010 წლისთვის IPG-ის აღმავალი ვერტიკალური ინტეგრაცია ფაქტობრივად დასრულებული იყო. კომპანიამ მიაღწია ძირითადი კომპონენტების თვითწარმოების თითქმის 100%-იან სიმძლავრეს, რითაც მნიშვნელოვნად გაუსწრო კონკურენტებს. გარდა ამისა, მან ტექნოლოგიაში ლიდერობა დაიკავა და მსოფლიოში პირველი ბოჭკოვანი გამაძლიერებლის ტექნოლოგიური გზა შექმნა. IPG ბოჭკოვანი ლაზერების სფეროში მოღვაწეობდა. მტკიცედ იდგა გლობალური დომინირების ტახტზე.

სურათი: IPG ინდუსტრიული ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი (მონაცემთა წყარო: საჯარო ინფორმაციის კრებული)

ამჟამად, ადგილობრივი ლაზერული კომპანიები, რომლებიც „ფასების ომში“ არიან ჩარჩენილები, „ვერტიკალური ინტეგრაციის“ ეტაპზე გადავიდნენ. ვერტიკალურად ინტეგრირდნენ სამრეწველო ჯაჭვი ზემოთ და განახორციელონ ძირითადი კომპონენტების თვითწარმოება, რითაც გაძლიერდება პროდუქციის ხმა ბაზარზე.

2022 წელს, როდესაც „ფასების ომი“ სულ უფრო სერიოზული ხდება, ძირითადი მოწყობილობების ლოკალიზაციის პროცესი სრულად დაჩქარდება. რამდენიმე ლაზერის მწარმოებელმა მიაღწია გარღვევას დიდი რეჟიმის ველის ორმაგი შემოღობვის (სამმაგი შემოღობვის) იტერბიუმის დოპირებული ლაზერული ტექნოლოგიის სფეროში; პასიური კომპონენტების თვითწარმოების მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად გაიზარდა; შიდა ალტერნატივები, როგორიცაა იზოლატორები, კოლიმატორები, კომბინატორები, შემაერთებლები და ბოჭკოვანი ბადეები, სულ უფრო პოპულარული ხდება. მომწიფდა. წამყვანმა კომპანიებმა, როგორიცაა Raycus და Chuangxin, აირჩიეს ვერტიკალური ინტეგრაციის გზა, ღრმად ჩაერთნენ ბოჭკოვანი ლაზერების სფეროში და თანდათანობით მიაღწიეს კომპონენტების დამოუკიდებელ კონტროლს ტექნოლოგიური კვლევისა და განვითარების, შერწყმისა და შესყიდვების გაზრდის გზით.

როდესაც მრავალწლიანი „ომი“ დასრულდა, წამყვანი საწარმოების სამრეწველო ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი დაჩქარდა და ამავდროულად, მცირე და საშუალო საწარმოებმა განახორციელეს დიფერენცირებული კონკურენცია მორგებულ გადაწყვეტილებებში. 2023 წლისთვის ლაზერული ინდუსტრიის ფასების ომის ტენდენცია შესუსტდა და ლაზერული კომპანიების მომგებიანობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა. Raycus Laser-მა 2023 წლის პირველ ნახევარში 112 მილიონი იუანის წმინდა მოგება მიიღო, რაც 412.25%-იან ზრდას წარმოადგენს და საბოლოოდ „ფასების ომის“ ჩრდილიდან გამოვიდა.

კიდევ ერთი „დახრილი ინტეგრაციის“ განვითარების გზის ტიპური წარმომადგენელია TRUMPF ჯგუფი. TRUMPF ჯგუფმა თავდაპირველად, როგორც ჩარხების კომპანია დაიწყო. ლაზერული ბიზნესი თავდაპირველად ძირითადად ნახშირორჟანგის ლაზერებით იყო დაკავებული. მოგვიანებით, მან შეიძინა HüTTINGER (1990), HAAS Laser Co., Ltd. (1991), Saxony Machine Tools and Special Machine Tools Co., Ltd. (1992) და გააფართოვა მყარი მდგომარეობის ლაზერების ბიზნესი. ლაზერული და წყლის საჭრელი მანქანების ბიზნესში, პირველი ექსპერიმენტული დისკური ლაზერი 1999 წელს გამოვიდა და მას შემდეგ მტკიცედ დაიკავა დომინანტური პოზიცია დისკების ბაზარზე. 2008 წელს TRUMPF-მა შეიძინა SPI, რომელსაც შეეძლო IPG-სთან კონკურენცია, 48.9 მილიონ აშშ დოლარად, რითაც ბოჭკოვანი ლაზერები შემოიტანა თავის ბიზნეს ტერიტორიაზე. მან ასევე ხშირი ნაბიჯები გადადგა ულტრასწრაფი ლაზერების სფეროში. მან თანმიმდევრულად შეიძინა ულტრამოკლე პულსური ლაზერების მწარმოებლები Amphos (2018) და Active Fiber Systems GmbH (2022) და აგრძელებს ულტრასწრაფი ლაზერული ტექნოლოგიების, როგორიცაა დისკები, ფილები და ბოჭკოვანი გამაძლიერებელი, განლაგების ხარვეზის შევსებას. სხვადასხვა ლაზერული პროდუქტების, როგორიცაა დისკური ლაზერები, ნახშირორჟანგის ლაზერები და ბოჭკოვანი ლაზერები, ჰორიზონტალური განლაგების გარდა, TRUMPF ჯგუფი ასევე კარგად მუშაობს სამრეწველო ჯაჭვის ვერტიკალურ ინტეგრაციაში. ის ასევე ამარაგებს სრულ მანქანა-დანადგარებს ქვედა დინების კომპანიებისთვის და ასევე აქვს კონკურენტული უპირატესობა ჩარხების სფეროში.

სურათი: TRUMPF ჯგუფის სამრეწველო ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი (მონაცემთა წყარო: საჯარო ინფორმაციის კრებული)

ეს გზა საშუალებას იძლევა მთელი ხაზის ვერტიკალურად თვითწარმოებისა, ძირითადი კომპონენტებიდან სრულ აღჭურვილობამდე, ჰორიზონტალურად განლაგდება მულტიტექნიკური ლაზერული პროდუქტები და აგრძელებს პროდუქტის საზღვრების გაფართოებას. ლაზერული სფეროს წამყვანი ადგილობრივი კომპანიები, Han's Laser და Huagong Technology, იმავე გზას მიჰყვებიან და მთელი წლის განმავლობაში საოპერაციო შემოსავლით ადგილობრივ მწარმოებლებს შორის პირველ და მეორე ადგილზე არიან.

ლაზერული ინდუსტრიის ტიპური მახასიათებელია ზედა და ქვედა დინების საზღვრების ბუნდოვანება. ტექნოლოგიის გაერთიანებისა და მოდულარიზაციის გამო, შესვლის ზღვარი მაღალი არ არის. საკუთარი ფონდისა და კაპიტალის წახალისების წყალობით, არც ისე ბევრი ადგილობრივი მწარმოებელია, რომელსაც შეუძლია „ახალი ტერიტორიების გახსნა“ სხვადასხვა მიმართულებით. იშვიათად გვხვდება. ბოლო წლებში სხვა ადგილობრივმა მწარმოებლებმა თანდათან გააძლიერეს ინტეგრაციის შესაძლებლობები და თანდათანობით ბუნდოვანება მოახდინეს სამრეწველო ჯაჭვის საზღვრებში. საწყისი ზედა და ქვედა დინების მიწოდების ჯაჭვის ურთიერთობები თანდათან კონკურენტებად გადაიქცა, ყველა რგოლში სასტიკი კონკურენციით.

მაღალი წნევის კონკურენციამ სწრაფად განავითარა ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია, შექმნა „ვეფხვი“, რომელიც არ ეშინია საზღვარგარეთელი კონკურენტების და სწრაფად წინ წაწევს ლოკალიზაციის პროცესს. თუმცა, მან ასევე შექმნა „სიცოცხლისა და სიკვდილის“ სიტუაცია გადაჭარბებული „ფასების ომებისა“ და ერთგვაროვანი კონკურენციის სახით. ჩინურმა ლაზერულმა კომპანიებმა მტკიცედ მოიპოვეს ფეხი „რულონებზე“ დაყრდნობით. რას იზამენ ისინი მომავალში?

3. ორი რეცეპტი: ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა და საზღვარგარეთის ბაზრების შესწავლა

ტექნოლოგიურ ინოვაციებზე დაყრდნობით, ჩვენ შეგვიძლია გადავჭრათ ფულის დახარჯვის პრობლემა, რომელიც ბაზრის დაბალი ფასებით ჩანაცვლებას უკავშირდება; ლაზერული ექსპორტზე დაყრდნობით კი, შეგვიძლია გადავჭრათ შიდა ბაზარზე მკაცრი კონკურენციის პრობლემა.

ჩინურ ლაზერულ კომპანიებს წარსულში უჭირდათ საზღვარგარეთის ლიდერებთან დაწევა. შიდა ჩანაცვლებაზე ფოკუსირების კონტექსტში, ციკლის ბაზრის ყველა მსხვილ აფეთქებას უცხოური კომპანიები ხელმძღვანელობენ, ადგილობრივი ბრენდები კი 1-2 წლის განმავლობაში სწრაფად ახერხებენ ადგილობრივი პროდუქტებისა და აპლიკაციების ჩანაცვლებას მათი მომწიფების შემდეგ. ამჟამად, კვლავ არსებობს ფენომენი, როდესაც უცხოური კომპანიები ლიდერობენ აპლიკაციების დანერგვაში ახალ, ქვედა დონის ინდუსტრიებში, მაშინ როდესაც ადგილობრივი პროდუქტები კვლავ ხელს უწყობენ ჩანაცვლებას.

„ჩანაცვლება“ არ უნდა შემოიფარგლოს „ჩანაცვლების“ ძიებით. იმ მომენტში, როდესაც ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია ტრანსფორმაციის პროცესშია, შიდა მწარმოებლების ძირითად ლაზერულ ტექნოლოგიებსა და უცხო ქვეყნებს შორის არსებული უფსკრული თანდათან მცირდება. სწორედ ახალი ტექნოლოგიების პროაქტიულად დანერგვა და კუთხეებში გასწრების მცდელობაა საჭირო, რათა თავი დავაღწიოთ „ფასისა და მოცულობის თანაფარდობისთვის კარგი დროის გამოყენებას“.

საერთო ჯამში, ახალი ტექნოლოგიების განლაგება მოითხოვს ინდუსტრიის შემდეგი გასასვლელის იდენტიფიცირებას. ლაზერული დამუშავების ეპოქამ გაიარა ჭრის ერა, რომელშიც დომინირებდა ფურცლის ლითონის ჭრა და შედუღების ერა, რომელსაც ახალი ენერგეტიკული ბუმი კატალიზირებდა. შემდეგი ინდუსტრიული ციკლი შეიძლება გადავიდეს მიკრო-დამუშავების სფეროებზე, როგორიცაა პან-ნახევარგამტარები, და შესაბამისი ლაზერები და ლაზერული აღჭურვილობა ფართომასშტაბიან მოთხოვნას გააჩენს. ინდუსტრიის „შესაბამისი წერტილი“ ასევე გადავა მაღალი სიმძლავრის უწყვეტი ლაზერების თავდაპირველი „10,000 ვატიანი კონკურენციიდან“ ულტრამოკლე იმპულსური ლაზერების „ულტრასწრაფ კონკურენციაზე“.

უფრო დაყოფილი სფეროების კონკრეტულად განხილვისას, შეგვიძლია ყურადღება გავამახვილოთ ახალი ტექნოლოგიური ციკლის განმავლობაში „0-დან 1-მდე“ ახალი გამოყენების სფეროებში მიღწეულ გარღვევებზე. მაგალითად, პეროვსკიტის უჯრედების შეღწევადობის მაჩვენებელი, სავარაუდოდ, 2025 წლის შემდეგ 31%-ს მიაღწევს. თუმცა, ორიგინალური ლაზერული აღჭურვილობა ვერ აკმაყოფილებს პეროვსკიტის უჯრედების დამუშავების სიზუსტის მოთხოვნებს. ლაზერული კომპანიები წინასწარ უნდა განათავსონ ახალი ლაზერული აღჭურვილობა, რათა მიაღწიონ ძირითადი ტექნოლოგიის დამოუკიდებელ კონტროლს, გააუმჯობესონ აღჭურვილობის მთლიანი მოგების ზღვარი და სწრაფად დაიპყრონ მომავალი ბაზარი. გარდა ამისა, ყურადღების ღირსია ისეთი პერსპექტიული გამოყენების სცენარები, როგორიცაა ენერგიის შენახვა, სამედიცინო მომსახურება, დისპლეი და ნახევარგამტარული ინდუსტრიები (ლაზერული აწევა, ლაზერული გახურება, მასის გადაცემა), „ხელოვნური ინტელექტი + ლაზერული წარმოება“ და ა.შ.

ადგილობრივი ლაზერული ტექნოლოგიებისა და პროდუქტების უწყვეტი განვითარებით, მოსალოდნელია, რომ ლაზერი ჩინური საწარმოების სავიზიტო ბარათად იქცევა საზღვარგარეთ გასვლისთვის. 2023 წელი ლაზერების საზღვარგარეთ გასვლის „პირველი წელია“. უზარმაზარი საზღვარგარეთული ბაზრების წინაშე, რომლებსაც სასწრაფოდ სჭირდებათ გარღვევა, ლაზერული აღჭურვილობა მიჰყვება ქვედა დინების ტერმინალური აპლიკაციების მწარმოებლებს საზღვარგარეთ გასვლისთვის, განსაკუთრებით ჩინეთის „წამყვანი“ ლითიუმის ბატარეებისა და ახალი ენერგიის საავტომობილო ინდუსტრია, რაც ლაზერული აღჭურვილობის ექსპორტის შესაძლებლობებს შექმნის. ზღვა ისტორიულ შესაძლებლობებს ქმნის.

ამჟამად, საზღვარგარეთ გასვლა ინდუსტრიის კონსენსუსად იქცა და ძირითადმა კომპანიებმა დაიწყეს ნაბიჯების გადადგმა საზღვარგარეთ განლაგების აქტიური გაფართოებისთვის. გასულ წელს, Han's Laser-მა განაცხადა, რომ გეგმავს 60 მილიონი აშშ დოლარის ინვესტირებას შეერთებულ შტატებში შვილობილი კომპანიის „Green Energy Industry Development Co., Ltd.“ დასაარსებლად, აშშ-ს ბაზრის შესასწავლად; Lianying-მა დააარსა შვილობილი კომპანია გერმანიაში ევროპული ბაზრის შესასწავლად და ამჟამად თანამშრომლობს ევროპის რიგ აკუმულატორების ქარხანასთან. ჩვენ ტექნიკურ გაცვლას განვახორციელებთ ორიგინალი აღჭურვილობის მწარმოებლებთან; Haimixing ასევე ფოკუსირებული იქნება საზღვარგარეთის ბაზრების შესწავლაზე ადგილობრივი და უცხოური აკუმულატორების ქარხნებისა და ავტომობილების მწარმოებლების საზღვარგარეთული გაფართოების პროექტების მეშვეობით.

ფასის უპირატესობა ჩინური ლაზერული კომპანიებისთვის საზღვარგარეთ გასვლის „კოზირია“. ადგილობრივ ლაზერულ აღჭურვილობას აშკარა ფასის უპირატესობა აქვს. ლაზერებისა და ძირითადი კომპონენტების ლოკალიზაციის შემდეგ, ლაზერული აღჭურვილობის ღირებულება მნიშვნელოვნად შემცირდა და მკაცრმა კონკურენციამ ფასებიც შეამცირა. ლაზერების ექსპორტის მთავარი დანიშნულების ადგილები აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონი და ევროპა გახდა. საზღვარგარეთ გასვლის შემდეგ, ადგილობრივი მწარმოებლები შეძლებენ ტრანზაქციების განხორციელებას ადგილობრივ ციტატებზე მაღალ ფასებში, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მოგებას.

თუმცა, ლაზერული პროდუქციის ექსპორტის ამჟამინდელი წილი ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრიის გამომავალი ღირებულების მიხედვით ჯერ კიდევ დაბალია და საზღვარგარეთ გასვლა ისეთ პრობლემებს წააწყდება, როგორიცაა ბრენდის არასაკმარისი ეფექტი და ლოკალიზაციის სერვისის სუსტი შესაძლებლობები. ჭეშმარიტად „წინსვლის“ გზა ჯერ კიდევ გრძელი და რთული გასავლელია.

ჩინეთში ლაზერის განვითარების ისტორია ჯუნგლების კანონზე დაფუძნებული სასტიკი ბრძოლის ისტორიაა.

ბოლო ათი წლის განმავლობაში, ლაზერული კომპანიები განიცდიდნენ „10,000 ვატიანი კონკურენციის“ და „ფასების ომების“ ნათლობას და შექმნეს „ავანგარდი“, რომელსაც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს უცხოურ ბრენდებს შიდა ბაზარზე. მომდევნო ათი წელი იქნება კრიტიკული მომენტი ადგილობრივი ლაზერებისთვის, რათა ისინი „მწიფე ბაზრიდან“ ტექნოლოგიურ ინოვაციებზე გადავიდნენ, ხოლო შიდა ჩანაცვლებიდან საერთაშორისო ბაზარზე. მხოლოდ ამ გზის სწორად გავლის შემთხვევაში შეძლებს ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია ტრანსფორმაციას „მიმდევრობიდან და გვერდით სიარულიდან“ „წამყვან“ ნახტომამდე.