ლაზერული განვითარების ისტორია ჩინეთში: რაზე შეიძლება დავეყრდნოთ შემდგომი გასაგრძელებლად?

60 წელზე მეტი გავიდა მას შემდეგ, რაც 1960 წელს კალიფორნიის ლაბორატორიაში წარმოიქმნა პირველი „თანმიმდევრული სინათლის სხივი“. როგორც ლაზერის გამომგონებელმა, TH Maiman-მა თქვა, „ლაზერი არის გამოსავალი პრობლემის მოსაძებნად“. ლაზერი, როგორც ინსტრუმენტი, ის თანდათან აღწევს მრავალ სფეროში, როგორიცაა სამრეწველო დამუშავება, ოპტიკური კომუნიკაციები და მონაცემთა გამოთვლა.

ჩინური ლაზერული კომპანიები, რომლებიც ცნობილია როგორც "ინვოლუციის მეფეები", ეყრდნობიან "ფასს მოცულობისთვის" ბაზრის წილის ხელში ჩაგდების მიზნით, მაგრამ ისინი იხდიან ფასს მოგების დაცემისთვის.

შიდა ბაზარი სასტიკ კონკურენციაში ჩავარდა და ლაზერულმა კომპანიებმა მიაღწიეს გარეგნობას და დაიძრნენ ჩინეთის ლაზერებისთვის „ახალი კონტინენტის“ მოსაძებნად. 2023 წელს ჩინეთის ლაზერმა ოფიციალურად დაიწყო საზღვარგარეთ გამგზავრების პირველი წელი. მიუნხენის საერთაშორისო სინათლის გამოფენაზე გერმანიაში მიმდინარე წლის ივნისის ბოლოს, 220-ზე მეტი ჩინური კომპანია გამოჩნდა ჯგუფურად, რაც მასპინძელი გერმანიის გარდა ყველაზე მეტი გამოფენის მქონე ქვეყანად აქცევს.

გაიარა ნავმა ათი ათასი მთები? როგორ შეუძლია China Laser-ს დაეყრდნოს „მოცულობას“ მყარად დგომაზე და რაზე უნდა დაეყრდნოს მას შემდგომი გასაგრძელებლად?

1. "ოქროს ათწლეულიდან" "სისხლიან ბაზარამდე"

როგორც განვითარებადი ტექნოლოგიების წარმომადგენელი, შიდა ლაზერული ინდუსტრიის კვლევა დაიწყო არა გვიან, დაწყებული თითქმის ამავე დროს, როგორც საერთაშორისო. მსოფლიოში პირველი ლაზერი გამოვიდა 1960 წელს. თითქმის ამავე დროს, 1961 წლის აგვისტოში, ჩინეთის პირველი ლაზერი დაიბადა ჩინეთის მეცნიერებათა აკადემიის ჩანგჩუნის ოპტიკისა და მექანიკის ინსტიტუტში.

ამის შემდეგ მსოფლიოში ლაზერული აღჭურვილობის ფართომასშტაბიანი კომპანიები ერთმანეთის მიყოლებით დაარსდა. ლაზერის ისტორიის პირველ ათწლეულში დაიბადა Bystronic და Coherent. 1970-იანი წლებისთვის II-VI და Prima ზედიზედ დაარსდა. TRUMPF, ჩარხების ლიდერი, ასევე დაიწყო 1977 წელს. 2016 წელს შეერთებულ შტატებში მისი ვიზიტიდან CO₂ ლაზერის დაბრუნების შემდეგ, TRUMPF-ის ლაზერული ბიზნესი დაიწყო.

ინდუსტრიალიზაციის გზაზე ჩინური ლაზერული კომპანიები შედარებით გვიან დაიწყეს. Han's Laser დაარსდა 1993 წელს, Huagong Technology დაარსდა 1999 წელს, Chuangxin Laser დაარსდა 2004 წელს, JPT დაარსდა 2006 წელს და Raycus Laser დაარსდა 2007 წელს. ამ ახალგაზრდა ლაზერულ კომპანიებს არ აქვთ პირველი მოძრავი უპირატესობა, მაგრამ ისინი აქვს იმპულსი, რომ დაარტყა მოგვიანებით.

გასული 10 წლის განმავლობაში ჩინურმა ლაზერებმა განიცადეს "ოქროს ათწლეული" და "შიდა ჩანაცვლება" გაჩაღდა. 2012 წლიდან 2022 წლამდე ჩემი ქვეყნის ლაზერული დამუშავების აღჭურვილობის ინდუსტრიის რთული წლიური ზრდის ტემპი 10%-ს გადააჭარბებს, ხოლო გამომავალი ღირებულება 2022 წლისთვის 86,2 მილიარდ იუანს მიაღწევს.

ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, ბოჭკოვანი ლაზერის ბაზარმა სწრაფად შეუწყო ხელი შიდა ჩანაცვლებას შეუიარაღებელი თვალით ხილული სიჩქარით. შიდა ბოჭკოვანი ლაზერების ბაზრის წილი 40%-დან თითქმის 70%-მდე გაიზარდა ხუთი წლის განმავლობაში. ამერიკული IPG-ის, წამყვანი ბოჭკოვანი ლაზერის ბაზრის წილი ჩინეთში მკვეთრად დაეცა 2017 წლის 53%-დან 28%-მდე 2022 წელს.

სურათი: ჩინეთის ბოჭკოვანი ლაზერული ბაზრის კონკურენციის ლანდშაფტი 2018 წლიდან 2022 წლამდე (მონაცემთა წყარო: ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრიის განვითარების ანგარიში)

არ ვახსენოთ დაბალი სიმძლავრის ბაზარი, რომელმაც ძირითადად შიდა ჩანაცვლება მიაღწია. ვიმსჯელებთ „10,000 ვატიანი კონკურენციიდან“ მაღალი სიმძლავრის ბაზარზე, შიდა მწარმოებლები ერთმანეთს ეჯიბრებიან და „China Speed“-ს სრულად აჩვენებენ. IPG-ს 13 წელი დასჭირდა მსოფლიოში პირველი 10 ვატიანი სამრეწველო კლასის ბოჭკოვანი ლაზერის გამოშვებიდან 1996 წელს პირველი 10000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერის გამოშვებამდე, მაშინ როცა Raycus Laser-ს მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა 10 ვატიდან 10000-მდე გადასვლას. ვატი.

10000 ვატიან კონკურენციაში ბრძოლას ერთმანეთის მიყოლებით შეუერთდნენ ადგილობრივი მწარმოებლები და ლოკალიზაცია საგანგაშო ტემპით მიიწევს წინ. დღესდღეობით, 10000 ვატი აღარ არის ახალი ტერმინი, არამედ საწარმოებისთვის უწყვეტი ლაზერული წრეში შესვლის ბილეთი. სამი წლის წინ, როდესაც Chuangxin Laser-მა გამოფინა თავისი 25000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერი შანხაის მიუნხენის სინათლის ექსპოზე, ამან გამოიწვია საცობები. თუმცა, ამ წლის სხვადასხვა ლაზერულ გამოფენებზე "10,000 ვატი" გახდა სტანდარტი საწარმოებისთვის და 30,000 ვატიც კი, 60,000 ვატიანი ეტიკეტი ასევე ჩვეულებრივად გამოიყურება. ამ წლის სექტემბრის დასაწყისში Pentium-მა და Chuangxin-მა გამოუშვეს მსოფლიოში პირველი 85000 ვატიანი ლაზერული საჭრელი მანქანა, რამაც კვლავ მოხსნა ლაზერული სიმძლავრის რეკორდი.

ამ ეტაპზე 10000 ვატიანი კონკურენცია დასრულდა. ლაზერული ჭრის მანქანებმა მთლიანად შეცვალა დამუშავების ტრადიციული მეთოდები, როგორიცაა პლაზმური და ცეცხლოვანი ჭრა საშუალო და სქელი ფირფიტების ჭრის სფეროში. ლაზერული სიმძლავრის გაზრდა მნიშვნელოვნად აღარ შეუწყობს ხელს ჭრის ეფექტურობას, მაგრამ გაზრდის ხარჯებს და ენერგიის მოხმარებას. .

დიაგრამა: ლაზერული კომპანიების წმინდა საპროცენტო განაკვეთების ცვლილებები 2014 წლიდან 2022 წლამდე (მონაცემთა წყარო: Wind)

მიუხედავად იმისა, რომ 10000 ვატიანი კონკურენცია სრული გამარჯვება იყო, სასტიკი „ფასის ომი“ ასევე მტკივნეული დარტყმა მიაყენა ლაზერულ ინდუსტრიას. მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა ბოჭკოვანი ლაზერების შიდა წილის გარღვევას და მხოლოდ 5 წელი დასჭირდა ბოჭკოვანი ლაზერის ინდუსტრიას უზარმაზარი მოგებიდან მცირე მოგებამდე გადასვლას. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ფასების შემცირების სტრატეგიები მნიშვნელოვანი საშუალება იყო წამყვანი ადგილობრივი კომპანიებისთვის ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით. შიდა ლაზერებმა „მოცულობის ფასი გაცვალეს“ და შემოიჭრნენ ბაზარზე, რათა კონკურენცია გაუწიონ საზღვარგარეთულ მწარმოებლებს და „ფასების ომი“ თანდათან გამწვავდა.

10 000 ვატიანი ბოჭკოვანი ლაზერი 2017 წელს 2 მილიონ იუანად გაიყიდა. 2021 წლისთვის ადგილობრივმა მწარმოებლებმა მისი ფასი 400 000 იუანამდე შეამცირეს. უზარმაზარი ფასის უპირატესობის წყალობით, Raycus Laser-ის საბაზრო წილმა IPG პირველად 2021 წლის მესამე კვარტალში დააკავშირა, რაც ისტორიულ გარღვევას მიაღწია შიდა ჩანაცვლებაში.

2022 წელს შესვლისას, რადგან ადგილობრივი ლაზერული კომპანიების რაოდენობა აგრძელებს ზრდას, ლაზერის მწარმოებლები შევიდნენ ერთმანეთთან კონკურენციის „ინვოლუციის“ ეტაპზე. ლაზერული ფასების ომის მთავარი ბრძოლის ველი გადავიდა 1-3 კვტ დაბალი სიმძლავრის პროდუქტის სეგმენტიდან 6-50 კვტ მაღალი სიმძლავრის პროდუქტის სეგმენტზე და კომპანიები ეჯიბრებიან უფრო მაღალი სიმძლავრის ბოჭკოვანი ლაზერების შემუშავებას. ფასების კუპონები, სერვისის კუპონები და ზოგიერთმა ადგილობრივმა მწარმოებელმა წამოიწყო „ნულოვანი წინასწარი გადახდის“ გეგმაც კი, უსასყიდლოდ განათავსეს აღჭურვილობა ქვედა დინების მწარმოებლებს ტესტირებისთვის და კონკურენცია გამძაფრდა.

"როლის" ბოლოს, ოფლიანობა ლაზერულ კომპანიებს არ დაელოდნენ კარგ მოსავალს. 2022 წელს ბოჭკოვანი ლაზერების ფასი ჩინურ ბაზარზე 40-80%-ით შემცირდება წლიურად. ზოგიერთ პროდუქტზე შიდა ფასები იმპორტირებული ფასების მეათედამდე შემცირდა. კომპანიები ძირითადად ეყრდნობიან გადაზიდვების გაზრდას მოგების მარჟის შესანარჩუნებლად. შიდა ბოჭკოვანი ლაზერული გიგანტი Raycus განიცადა მნიშვნელოვანი ზრდა წელიწადში, მაგრამ მისი საოპერაციო შემოსავალი შემცირდა 6.48%-ით წლიურად, ხოლო წმინდა მოგება 90%-ზე მეტით შემცირდა. ადგილობრივი მწარმოებლების უმეტესობა, რომელთა მთავარი ბიზნესი ლაზერებია, მკვეთრ წმინდა მოგებას 2022 წლის დაცემის სტატუსით დაინახავენ.

ნახაზი: „ფასის ომის“ ტენდენცია ლაზერულ სფეროში (მონაცემთა წყარო: შედგენილია საჯარო ინფორმაციის საფუძველზე)

მიუხედავად იმისა, რომ წამყვანმა უცხოურმა კომპანიებმა განიცადეს წარუმატებლობა ჩინეთის ბაზარზე "ფასის ომში", მათ ღრმა საფუძვლებზე დაყრდნობით, მათი შესრულება არ შემცირდა, არამედ გაიზარდა.

ჰოლანდიური ტექნოლოგიური კომპანიის ASML-ის EUV ლითოგრაფიული აპარატის სინათლის წყაროების ბიზნესზე TRUMPF ჯგუფის მონოპოლიის გამო, მისი შეკვეთების მოცულობა 2022 ფისკალურ წელს გაიზარდა 3,9 მილიარდი ევროდან გასული წლის იმავე პერიოდში 5,6 მილიარდ ევრომდე, რაც მნიშვნელოვანი ზრდაა წინა წელთან შედარებით. 42%-დან; Gaoyi-ს გაყიდვები ფისკალურ 2022 წელს Guanglian Revenue-ს შეძენის შემდეგ გაიზარდა 7%-ით წინა წელთან შედარებით, ხოლო შეკვეთების მოცულობამ მიაღწია 4,32 მილიარდ აშშ დოლარს, წლიური ზრდა 29%-ით. ეფექტურობამ მოლოდინს გადააჭარბა ზედიზედ მეოთხე კვარტალში.

ლაზერული დამუშავების უდიდეს ბაზარს, ჩინეთის ბაზარზე ადგილის დაკარგვის შემდეგ, უცხოურ კომპანიებს მაინც შეუძლიათ მიაღწიონ რეკორდულ მაღალ შესრულებას. რა შეგვიძლია ვისწავლოთ წამყვანი საერთაშორისო კომპანიების ლაზერული განვითარების გზიდან?

2. „ვერტიკალური ინტეგრაცია“ წინააღმდეგ „დიაგონალური ინტეგრაცია“

სინამდვილეში, სანამ შიდა ბაზარი მიაღწევს 10,000 ვატს და დაიწყებს „ფასის ომს“, წამყვანმა უცხოურმა კომპანიებმა ვადაზე ადრე დაასრულეს ინვოლუციის რაუნდი. თუმცა, რაც მათ "გადააგდეს" არის არა ფასი, არამედ პროდუქტის განლაგება და მათ დაიწყეს ინდუსტრიის ჯაჭვის ინტეგრაცია შერწყმისა და შეძენის გზით. გაფართოების გზა.

ლაზერული დამუშავების სფეროში საერთაშორისო წამყვანმა კომპანიებმა ორი განსხვავებული გზა გაიარეს: ვერტიკალური ინტეგრაციის გზაზე ერთი პროდუქტის ინდუსტრიის ჯაჭვის გარშემო, IPG არის ერთი ნაბიჯით წინ; მაშინ როცა TRUMPF-ისა და Coherent-ის მიერ წარმოდგენილმა კომპანიებმა აირჩიეს „Olique Integration“ ნიშნავს ვერტიკალურ ინტეგრაციას და ჰორიზონტალურ ტერიტორიის გაფართოებას „ორივე ხელით“. სამმა კომპანიამ თანმიმდევრულად დაიწყო საკუთარი ეპოქა, კერძოდ, ოპტიკური ბოჭკოვანი ეპოქა წარმოდგენილია IPG-ით, დისკის ეპოქა წარმოდგენილია TRUMPF-ით და გაზის (მათ შორის ექსიმერის) ეპოქა წარმოდგენილი Coherent-ით.

IPG დომინირებს ბაზარზე ბოჭკოვანი ლაზერებით. 2006 წელს, 2006 წლის ფინანსური კრიზისის გარდა, საოპერაციო შემოსავალი და მოგება რჩება მაღალ დონეზე. 2008 წლიდან, IPG-მ შეიძინა მწარმოებლების სერია მოწყობილობების ტექნოლოგიებით, როგორიცაა ოპტიკური იზოლატორები, ოპტიკური დაწყვილების ლინზები, ბოჭკოვანი ბადეები და ოპტიკური მოდულები, მათ შორის Photonics Innovations, JPSA, Mobius Photonics და Menara Networks, რათა ჩაატაროს ვერტიკალური ინტეგრაცია ზედა ნაკადში. ბოჭკოვანი ლაზერული ინდუსტრიის ჯაჭვი. .

2010 წლისთვის IPG-ის აღმავალი ვერტიკალური ინტეგრაცია ძირითადად დასრულდა. კომპანიამ მიაღწია ძირითადი კომპონენტების თვითწარმოების თითქმის 100%-ს, რაც მნიშვნელოვნად უსწრებს თავის კონკურენტებს. გარდა ამისა, მან დაიკავა ლიდერობა ტექნოლოგიაში და გახდა მსოფლიოში პირველი ბოჭკოვანი გამაძლიერებლის ტექნოლოგიური მარშრუტის პიონერი. IPG იყო ბოჭკოვანი ლაზერების სფეროში. მყარად დაჯექი გლობალური დომინირების ტახტზე.

სურათი: IPG ინდუსტრიის ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი (მონაცემთა წყარო: საჯარო ინფორმაციის შედგენა)

ამჟამად, შიდა ლაზერული კომპანიები, რომლებიც "ფასის ომში" არიან მოქცეულნი, გადავიდნენ "ვერტიკალური ინტეგრაციის" ეტაპზე. ვერტიკალურად გააერთიანეთ სამრეწველო ჯაჭვი ზემოთ და განახორციელეთ ძირითადი კომპონენტების თვითწარმოება, რითაც გააძლიერებთ პროდუქციის ხმას ბაზარზე.

2022 წელს, როდესაც „ფასის ომი“ სულ უფრო სერიოზული ხდება, ძირითადი მოწყობილობების ლოკალიზაციის პროცესი სრულად დაჩქარდება. ლაზერის რამდენიმე მწარმოებელმა მიაღწია გარღვევას დიდი რეჟიმის ველის ორმაგი მოპირკეთების (სამმაგი მოპირკეთების) იტერბიუმ-დოპირებული ლაზერის ტექნოლოგიაში; მნიშვნელოვნად გაიზარდა პასიური კომპონენტების თვითნაკეთი მაჩვენებელი; საყოფაცხოვრებო ალტერნატივები, როგორიცაა იზოლატორები, კოლიმატორები, კომბინატორები, წყვილები და ბოჭკოვანი ბადეები სულ უფრო პოპულარული ხდება. მოწიფული. წამყვანმა კომპანიებმა, როგორიცაა Raycus და Chuangxin, მიიღეს ვერტიკალური ინტეგრაციის მარშრუტი, ღრმად იყვნენ ჩართული ბოჭკოვანი ლაზერებით და თანდათან მიაღწიეს კომპონენტების დამოუკიდებელ კონტროლს გაზრდილი ტექნოლოგიების კვლევისა და განვითარებისა და შერწყმისა და შეძენის გზით.

როდესაც მრავალი წლის განმავლობაში გაგრძელებული „ომი“ დაიწვა, დაჩქარდა წამყვანი საწარმოების სამრეწველო ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი და ამავდროულად, მცირე და საშუალო საწარმოებმა გააცნობიერეს დიფერენცირებული კონკურენცია მორგებულ გადაწყვეტილებებში. 2023 წლისთვის ლაზერული ინდუსტრიაში ფასების ომის ტენდენცია შესუსტდა და ლაზერული კომპანიების მომგებიანობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა. Raycus Laser-მა მიაღწია 112 მილიონი იუანის წმინდა მოგებას 2023 წლის პირველ ნახევარში, ზრდა 412,25%-ით და საბოლოოდ გამოვიდა „ფასების ომის“ ჩრდილიდან.

სხვა „ირიბი ინტეგრაციის“ განვითარების გზის ტიპიური წარმომადგენელია TRUMPF ჯგუფი. TRUMPF Group-მა პირველად დაიწყო როგორც მანქანათმშენებლობის კომპანია. ლაზერული ბიზნესი თავიდან ძირითადად ნახშირორჟანგის ლაზერებს წარმოადგენდა. მოგვიანებით მან შეიძინა HüTTINGER (1990), HAAS Laser Co., Ltd. (1991), Saxony Machine Tools and Special Machine Tools Co., Ltd. (1992) და გააფართოვა თავისი მყარი ლაზერის ბიზნესი. ლაზერისა და წყლის საჭრელი მანქანების ბიზნესში, პირველი ექსპერიმენტული დისკის ლაზერი გამოვიდა 1999 წელს და მას შემდეგ მტკიცედ დაიკავა დომინანტური პოზიცია დისკების ბაზარზე. 2008 წელს TRUMPF-მა შეიძინა SPI, რომელმაც შეძლო კონკურენცია გაუწია IPG-ს, 48,9 მილიონ აშშ დოლარად, შემოიტანა ბოჭკოვანი ლაზერები თავის ბიზნეს ტერიტორიაზე. ის ასევე ხშირად მოძრაობდა ულტრასწრაფი ლაზერების სფეროში. მან თანმიმდევრულად შეიძინა ულტრამოკლე იმპულსური ლაზერის მწარმოებლები Amphos (2018) და Active Fiber Systems GmbH (2022) და აგრძელებს უფსკრულის შევსებას ულტრასწრაფი ლაზერული ტექნოლოგიების განლაგებაში, როგორიცაა დისკები, ფილები და ბოჭკოვანი გაძლიერება. "თავსატეხი". სხვადასხვა ლაზერული პროდუქტების ჰორიზონტალური განლაგების გარდა, როგორიცაა დისკის ლაზერები, ნახშირორჟანგის ლაზერები და ბოჭკოვანი ლაზერები, TRUMPF ჯგუფი ასევე კარგად ასრულებს სამრეწველო ჯაჭვის ვერტიკალურ ინტეგრაციას. ის ასევე აწვდის სრულ ჩარხული აღჭურვილობის პროდუქტებს ქვედა დინების კომპანიებს და ასევე აქვს კონკურენტული უპირატესობა ჩარხების სფეროში.

სურათი: TRUMPF ჯგუფის სამრეწველო ჯაჭვის ინტეგრაციის პროცესი (მონაცემთა წყარო: საჯარო ინფორმაციის შედგენა)

ეს გზა იძლევა მთელი ხაზის ვერტიკალურ თვითწარმოებას ძირითადი კომპონენტებიდან სრულ აღჭურვილობამდე, ჰორიზონტალურად აყალიბებს მულტიტექნიკურ ლაზერულ პროდუქტებს და აგრძელებს პროდუქტის საზღვრების გაფართოებას. Han's Laser და Huagong Technology, წამყვანი ადგილობრივი კომპანიები ლაზერული დარგში, მიჰყვებიან იმავე გზას და იკავებს პირველ და მეორე ადგილს ადგილობრივ მწარმოებლებს შორის საოპერაციო შემოსავლით მთელი წლის განმავლობაში.

დინების ზემოთ და ქვედა დინების საზღვრების დაბინდვა ლაზერული ინდუსტრიის ტიპიური მახასიათებელია. ტექნოლოგიების გაერთიანებისა და მოდულარიზაციის გამო, შესვლის ბარიერი არ არის მაღალი. საკუთარი ფონდითა და კაპიტალის წახალისებით, არ არის ბევრი ადგილობრივი მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია "გახსნას ახალი ტერიტორიები" სხვადასხვა გზაზე. იშვიათად ჩანს. ბოლო წლების განმავლობაში, სხვა შიდა მწარმოებლებმა თანდათან გააძლიერეს ინტეგრაციის შესაძლებლობები და თანდათან დაბინდეს სამრეწველო ჯაჭვის საზღვრები. ორიგინალური ზედა და ქვედა დინების მიწოდების ჯაჭვის ურთიერთობები თანდათან გადაიზარდა კონკურენტებად, სასტიკი კონკურენციით ყველა რგოლში.

მაღალი წნევის კონკურენცია სწრაფად მომწიფდა ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია, შექმნა „ვეფხვი“, რომელსაც არ ეშინია საზღვარგარეთული კონკურენტების და სწრაფად აგრძელებს ლოკალიზაციის პროცესს. თუმცა, მან ასევე შექმნა გადაჭარბებული „ფასების ომების“ და ჰომოგენური კონკურენციის „სიცოცხლე-სიკვდილის“ მდგომარეობა. სიტუაცია. ჩინურმა ლაზერულმა კომპანიებმა მტკიცე საფუძველი მოიპოვეს "რულონებზე" დაყრდნობით. რას გააკეთებენ ისინი მომავალში?

3. ორი რეცეპტი: ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა და საზღვარგარეთის ბაზრების შესწავლა

ტექნოლოგიურ ინოვაციებზე დაყრდნობით, ჩვენ შეგვიძლია გადავჭრათ პრობლემა, რომ გვქონდეს ფულის სისხლდენა ბაზრის დაბალი ფასებით ჩანაცვლებისთვის; ლაზერული ექსპორტის საფუძველზე შეგვიძლია მოვაგვაროთ სასტიკი კონკურენციის პრობლემა შიდა ბაზარზე.

ჩინური ლაზერული კომპანიები წარსულში ცდილობდნენ დაეწიათ საზღვარგარეთული ლიდერები. შიდა ჩანაცვლებაზე ფოკუსირების კონტექსტში, ბაზრის ყველა ძირითადი ციკლის გავრცელება ხელმძღვანელობს უცხოური კომპანიების მიერ, ადგილობრივი ბრენდები სწრაფად აკვირდებიან 1-2 წელიწადში და ცვლიან შიდა პროდუქტებსა და აპლიკაციებს მათი მომწიფების შემდეგ. ამჟამად, ჯერ კიდევ არსებობს უცხოური კომპანიების ფენომენი, რომლებიც ლიდერობენ აპლიკაციების განლაგებაში განვითარებად ქვედა მრეწველობაში, ხოლო შიდა პროდუქტები აგრძელებენ ჩანაცვლების ხელშეწყობას.

„ჩანაცვლება“ არ უნდა შეჩერდეს „ჩანაცვლების“ სწრაფვაზე. იმ მომენტში, როდესაც ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია ტრანსფორმაციის პროცესშია, უფსკრული შიდა მწარმოებლების ძირითად ლაზერულ ტექნოლოგიებსა და უცხო ქვეყნებს შორის თანდათან ვიწროვდება. ეს არის ზუსტად ახალი ტექნოლოგიების პროაქტიულად დანერგვა და კუთხეებში გასწრების მცდელობა, რათა თავიდან აიცილოთ „კარგი დროის გამოყენება ფასი-მოცულობის ბედისწერისთვის.

საერთო ჯამში, ახალი ტექნოლოგიების განლაგება მოითხოვს შემდეგი ინდუსტრიის გამოვლენას. ლაზერულმა დამუშავებამ გაიარა ჭრის ეპოქა, სადაც დომინირებს ლითონის ფურცლები და შედუღების ეპოქა, რომელიც კატალიზებულია ახალი ენერგეტიკული ბუმით. შემდეგი ინდუსტრიის ციკლი შეიძლება გადავიდეს მიკროდამუშავების სფეროებზე, როგორიცაა პან-ნახევაგამტარები და შესაბამისი ლაზერები და ლაზერული აღჭურვილობა გაათავისუფლებს ფართომასშტაბიან მოთხოვნას. ინდუსტრიის „შესატყვისი წერტილი“ ასევე გადავა თავდაპირველი „10000 ვატიანი კონკურენციიდან“ მაღალი სიმძლავრის უწყვეტი ლაზერებიდან „ულტრა-სწრაფ კონკურენციაზე“ ულტრა მოკლე იმპულსური ლაზერებისთვის.

კონკრეტულად რომ შევხედოთ უფრო დაყოფილ სფეროებს, ჩვენ შეგვიძლია ფოკუსირება მოახდინოთ ახალი აპლიკაციების სფეროებში მიღწევებზე „0-დან 1-მდე“ ახალი ტექნოლოგიური ციკლის განმავლობაში. მაგალითად, მოსალოდნელია, რომ პეროვსკიტის უჯრედების შეღწევადობის მაჩვენებელი 2025 წლის შემდეგ 31%-ს მიაღწევს. თუმცა, ორიგინალური ლაზერული მოწყობილობა ვერ აკმაყოფილებს პეროვსკიტის უჯრედების დამუშავების სიზუსტის მოთხოვნებს. ლაზერულ კომპანიებს უნდა განათავსონ ახალი ლაზერული აღჭურვილობა წინასწარ, რათა მიაღწიონ ძირითად ტექნოლოგიას დამოუკიდებელ კონტროლს. გააუმჯობესეთ აღჭურვილობის მთლიანი მოგების მარჟა და სწრაფად დაიპყროთ მომავალი ბაზარი. გარდა ამისა, პერსპექტიული აპლიკაციების სცენარები, როგორიცაა ენერგიის შენახვა, სამედიცინო დახმარება, ჩვენების და ნახევარგამტარული ინდუსტრიები (ლაზერული აწევა, ლაზერული ანეილირება, მასის გადაცემა), „AI + ლაზერის წარმოება“ და ა.შ. ასევე იმსახურებს ყურადღებას.

შიდა ლაზერული ტექნოლოგიებისა და პროდუქტების უწყვეტი განვითარებით, ლაზერი, სავარაუდოდ, გახდება სავიზიტო ბარათი ჩინეთის საწარმოებისთვის საზღვარგარეთ წასასვლელად. 2023 წელია ლაზერების საზღვარგარეთ გასვლის „პირველი წელი“. უზარმაზარ საზღვარგარეთულ ბაზრებზე, რომლებიც სასწრაფოდ უნდა გაარღვიონ, ლაზერული აღჭურვილობა მიჰყვება ტერმინალის აპლიკაციების მწარმოებლებს საზღვარგარეთ გასასვლელად, განსაკუთრებით ჩინეთის „შორს წამყვანი“ ლითიუმის ბატარეებისა და ახალი ენერგიის საავტომობილო ინდუსტრია, რაც უზრუნველყოფს ლაზერული აღჭურვილობის ექსპორტს. ზღვას მოაქვს ისტორიული შესაძლებლობები.

ამჟამად, საზღვარგარეთ გამგზავრება ინდუსტრიის კონსენსუსი გახდა და საკვანძო კომპანიებმა დაიწყეს ზომების მიღება საზღვარგარეთ განლაგების აქტიური გაფართოებისთვის. გასულ წელს, Han's Laser-მა გამოაცხადა, რომ აპირებს 60 მილიონი აშშ დოლარის ინვესტიციას შვილობილი კომპანიის "Green Energy Industry Development Co., Ltd."-ის დასაარსებლად. შეერთებულ შტატებში აშშ-ს ბაზრის შესასწავლად; Lianying-მა დააარსა შვილობილი კომპანია გერმანიაში ევროპული ბაზრის შესასწავლად და ამჟამად თანამშრომლობს ევროპის რამდენიმე ბატარეის ქარხანასთან. ჩვენ განვახორციელებთ ტექნიკურ გაცვლას OEM-ებთან; Haimixing ასევე ყურადღებას გაამახვილებს საზღვარგარეთული ბაზრების შესწავლაზე შიდა და უცხოური ბატარეების ქარხნებისა და მანქანების მწარმოებლების საზღვარგარეთული გაფართოების პროექტების მეშვეობით.

ფასის უპირატესობა არის ჩინეთის ლაზერული კომპანიების საზღვარგარეთ წასვლის "კოზირი". შიდა ლაზერულ აღჭურვილობას აქვს აშკარა ფასის უპირატესობა. ლაზერებისა და ძირითადი კომპონენტების ლოკალიზაციის შემდეგ, ლაზერული აღჭურვილობის ღირებულება მნიშვნელოვნად დაეცა და სასტიკმა კონკურენციამ ასევე შეამცირა ფასები. ლაზერის ექსპორტის მთავარ მიმართულებად იქცა აზია-წყნარი ოკეანე და ევროპა. საზღვარგარეთ წასვლის შემდეგ, შიდა მწარმოებლები შეძლებენ ტრანზაქციების დასრულებას ადგილობრივ ფასზე მაღალი ფასებით, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მოგებას.

თუმცა, ლაზერული პროდუქტის ექსპორტის ამჟამინდელი წილი ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრიის გამომუშავების ღირებულებაში ჯერ კიდევ დაბალია და საზღვარგარეთ გამგზავრება შეექმნება ისეთი პრობლემების წინაშე, როგორიცაა არასაკმარისი ბრენდის ეფექტი და სუსტი ლოკალიზაციის სერვისის შესაძლებლობები. ჯერ კიდევ გრძელი და რთული გზაა ჭეშმარიტად „წინსასვლელად“.

ლაზერის განვითარების ისტორია ჩინეთში არის სასტიკი ბრძოლის ისტორია, რომელიც დაფუძნებულია ჯუნგლების კანონზე.

ბოლო ათი წლის განმავლობაში ლაზერულმა კომპანიებმა განიცადეს "10000 ვატიანი კონკურენციის" და "ფასის ომების" ნათლობა და შექმნეს "ავანგარდი", რომელსაც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს უცხოურ ბრენდებს შიდა ბაზარზე. შემდეგი ათი წელი იქნება კრიტიკული მომენტი შიდა ლაზერებისთვის „სისხლდენის ბაზრიდან“ ტექნოლოგიურ ინოვაციებზე გადასასვლელად და შიდა ჩანაცვლებიდან საერთაშორისო ბაზარზე. მხოლოდ ამ გზის კარგად გავლისას შეუძლია ჩინეთის ლაზერული ინდუსტრია გააცნობიეროს მისი ტრანსფორმაცია „შემდეგ და გვერდით სირბილიდან“ „წამყვან“ ნახტომამდე.